Le monde à votre portée - Soutenir le succès à l'exportation : Diaporama

Le monde à votre portée - Soutenir le succès à l'exportation
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Étude de cas : Canada Inc.

Situation : Canada Inc. souhaite prendre de l’expansion à l’étranger, mais ne sait pas par où commencer.

Profil de l’entreprise

  • Nom : Canada Inc.
  • Industrie : Technologies mobiles
  • Années en exploitation : 7
  • Principaux produits/services : Développement d’applications logicielles
  • Marchés cibles : États-Unis et Europe
Étude de cas : Canada Inc.

Difficulté n° 1 : Où peut-on chercher de nouvelles occasions d’affaires?

Solution
Le SDC peut aider Canada Inc. à :

  • Effectuer des études de marché afin de repérer des occasions d’affaires
  • Établir des liens avec des contacts clés sur les marchés
  • Se préparer aux marchés internationaux
Le service des délégués commerciaux (SDC)

Des services offerts à plus de 13 500 clients par année

  • Un réseau comptant au-delà de 1 000 professionnels du commerce international
  • Présent dans 174 villes au Canada et à l’étranger, et au sein d’associations industrielles clés

Principaux services

  • Accès aux marchés étrangers
  • Débouchés commerciaux
  • Exportations
  • Contacts d’affaires
  • Transfert de technologies
  • Accords de licence
  • Formation de coentreprises
  • Investissement au Canada
  • Partenariats internationaux en R-D
Étude de cas : Canada Inc.

Difficulté n° 2 : J’ai besoin d’une stratégie commerciale pour le nouveau marché

Solution
La BDC peut aider Canada Inc. à :

  • Obtenir du financement supplémentaire afin d’accroître sa capacité et ainsi pouvoir envisager d’exporter
  • Élaborer sa stratégie commerciale
  • Analyser son modèle d’affaires afin de cerner des possibilités d’améliorer sa productivité
Banque de développement du Canada
  • Compte une centaine de centres d’affaires locaux et offre ses services à plus de 30 000 PME de toutes les industries et à tous les stades de développement dans une centaine de centres d’affaires locaux
  • Les clients de la BDC ont généré 22 milliards de dollars en revenus d’exportation

Principaux services

  • Financement de projets au Canada visant à assurer la croissance à la fois au pays et à l’étranger
  • Services-conseils afin de préparer les entreprises à l’expansion
  • Une gamme complète de solutions de financement spécialisées (p. ex. capital de risque, participation au capital, financement subordonné)
Étude de cas : Canada Inc.

Difficulté n° 3 : J’ai conclu une transaction. Et maintenant?

Solution
EDC peut aider Canada Inc. à :

  • Atténuer les risques grâce à une assurance qui couvre ses comptes clients
  • Collaborer avec sa banque afin de libérer ses fonds de roulement nécessaires à la conclusion d’autres transactions
Exportation et développement Canada
  • Dessert près de 7 200 entreprises canadiennes, dont 77 % sont des PME
  • Ses services ont aidé des PME à générer 11,6 milliards de dollars en exportations

Principaux services

  • Renseignements sur les marchés – pour vous aider à chercher de nouveaux débouchés
  • Assurance crédit – pour protéger vos ventes
  • Garanties bancaires – pour libérer votre fonds de roulement
  • Financement des acheteurs étrangers – pour vous permettre d’offrir des modalités de financement concurrentielles à vos clients
  • Assurance risques politiques – pour protéger des biens comme l’équipement et les installations de fabrication
  • Soutien lié à l’investissement étranger et aux filiales étrangères – pour vous aider à investir dans de nouveaux marchés
Étude de cas : Canada Inc.

Difficulté n° 4 : Après avoir mené à bien des contrats aux États-Unis et en Europe, nous avons été approchés par le gouvernement du Pérou qui nous fait connaître une possibilité d’affaires.

Solution
La CCC peut aider Canada Inc. à :

  • Expliquer le mécanisme de gouvernement à gouvernement
  • Élaborer une proposition
  • Négocier un contrat
  • Conclure un contrat de gouvernement à gouvernement
Corporation commerciale Canadienne

La CCC appuie l'expansion du commerce en aidant les exportateurs canadiens à accéder aux marchés publics étrangers grâce à un mécanisme de passation de contrats de gouvernement à gouvernement.

Principaux services

  • Établissement de relations avec des décideurs clés des gouvernements étrangers
  • Présentation d’une proposition du gouvernement du Canada avec l’exportateur
  • Négociations du contrat avec l’exportateur
  • Suivi des contrats et résolution de problèmes connexes
  • Réalisation d’un processus de vérification préalable visant l’exportateur canadien avec l’établissement d’une entente de collaboration

Planification des exportation : Études de marché > Liens avec des partenaires > Aide sur les programmes gouvernementaux

Prospection des marchées : Planification du marketing > Planification et conseils d'aiffaires généraux > Consultation > Recherche de contacts sur les marchés étrangers

Financement : Assurance des exportation > Fonds de roulement > Capital-risque, capitaux propres/créance subordonnée > Financement garanti par des actifs > Garanties de bonne exécution

Entrée sur les marchés : Investissement étranger > Accès aux chaînes d'approvaisionnement mondiales > Accès aux marchées publics étrangers > Ventes commerciales directes > Résolution de conflits commerciaux


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